山鋼高強(qiáng)螺紋鋼直供實現(xiàn)新突破

時間：2024-06-21 來源：新聞傳媒中心

（文章刊載于６月20日新華網(wǎng)、大眾日報APP）

日前，山鋼集團(tuán)成功與某大型能源企業(yè)簽訂3萬余噸HRB500E牌號的高強(qiáng)螺紋鋼訂單，涉及多個規(guī)格，進(jìn)一步拓寬了螺紋鋼產(chǎn)品銷售渠道。截至目前，該批訂單已完成交付近3000噸。

“近年來，山鋼產(chǎn)品的經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)生巨大變化，對‘兩端一重’的要求越來越高，山鋼上下都在一起努力想辦法。”山鋼股份營銷總公司建材銷售部副經(jīng)理樊澤智介紹。

今年以來，山鋼集團(tuán)不斷加大高層營銷工作力度，把穩(wěn)固終端渠道、擴(kuò)容終端市場、提升合作份額作為“要緊事”。山鋼集團(tuán)黨委書記、董事長張寶才率隊走訪戰(zhàn)略用戶，深入推進(jìn)螺紋鋼產(chǎn)品直供相關(guān)工作。

由依托經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向終端直供，對螺紋鋼產(chǎn)品的生產(chǎn)組織、按期交付等都是新的挑戰(zhàn)。為消除用戶疑慮，4月初，山鋼股份營銷總公司把該戰(zhàn)略用戶請到“家”中，從工程項目的合作模式、生產(chǎn)組織到物流倉儲等，逐一為用戶解疑釋惑，贏得了用戶信任，并憑借良好的服務(wù)和生產(chǎn)技術(shù)儲備優(yōu)勢，與該用戶簽訂供貨合同。

為提高服務(wù)質(zhì)量，山鋼產(chǎn)、銷、研、運(yùn)團(tuán)隊聚焦合作全流程、各環(huán)節(jié)，確定了商務(wù)合作“一工程一議”模式，找準(zhǔn)供需雙方最佳平衡點(diǎn)。根據(jù)用戶個性化需求，對產(chǎn)品成分設(shè)計、軋制工藝、生產(chǎn)組織模式進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，“量體裁衣”制定專項生產(chǎn)方案。針對該批訂單體量大、發(fā)運(yùn)組織集中等難點(diǎn)，建立發(fā)運(yùn)交付協(xié)調(diào)微信群，實施QCDVS定制化服務(wù)，每日一調(diào)度，每天一反饋，全天候跟進(jìn)訂單交付進(jìn)度。

山鋼股份營銷總公司副總經(jīng)理鄭國防表示，本次與該直供用戶的合作，對我們建立穩(wěn)固的終端渠道、提升品牌效應(yīng)等具有重要意義。山鋼將進(jìn)一步發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，深耕省內(nèi)市場，全力以赴開拓螺紋鋼產(chǎn)品‘兩端一重’市場，提升產(chǎn)品市占率，全面穩(wěn)固山鋼螺紋鋼在省內(nèi)市場的主導(dǎo)地位。（劉 芳  趙 越 朱宏政 張 勇）